近来，火凤凰礼品Mall在重庆这座直辖市内外都引起了强烈的震动。就连中国商业联合会副主席、中国商品市场交易专业委员会秘书长、曾经亲自关注并扶持中国义乌小商品市场模式成长的骆毓龙都对这一全新的世界文化流通模式表示欣赏不已，并提写了“中国市场商业的创新业态，世界礼仪文化的重庆模式”的亲笔题字。这位身经中国商业流通变革与发展历史的老前辈认为：火凤凰礼品Mall开创了一个可以上天的新商业模式，这种将世界文化通过礼仪礼品和艺术品这一载体而主动引入到商业模型中来，可谓是世界首创。他表示，中国商业联合会将不遗余力地推动火凤凰礼品Mall的成长和发育，打造一个可以直接参与世界商业竞争的中国市场商业品牌。

　　9月2日，火凤凰礼品Mall举办了首次创新商业流通的项目说明会，会上，除了特邀参会的中国工艺美术大师、汉光瓷的创始人李游宇和许多嘉宾的发言外，火凤凰礼品Mall董事长吴扬文对这一创新模式进地了全面的讲解，其中重庆不止300亿元的婚庆、商务、旅游零售市场消费总量以及中国4000亿元的婚庆市场、5000亿元的工艺美术与陶瓷工艺品市场等等数据，让经营商家为之一振，同时，更让人为火凤凰礼品Mall精准定位于世界文化礼仪礼品市场而感到由衷钦佩。

　　不过也有人认为，火凤凰礼品Mall的定位是很准确，但是，要将世界礼仪文化汇聚一起毕竟是一件不轻松的事情。更何况经营商家都是讲求眼前效益，如果时间过长而经营效益上不来，再好的创新都是白搭。而另一方面，火凤凰礼品Mall每平方米的平均价格都超过了200元，这对于一个从事礼品经营的商家来讲是一个昂贵的价格。相比起重庆北滨路盛世金源的每平方米20元来说，火凤凰礼品Mall的价格可谓是天价了。这样的价格，能够租得出去吗？

　　带着种种问题，笔者访问了吴扬文，听取了他的个人意见以及对于火凤凰礼品Mall定位和经营模式的通盘规划。

　　对于火凤凰礼品Mall的商铺价格问题，吴扬文提出了一个这样的计算方式：每月每平方200元租金，按照9平方米的国际标准商位计算，一个月就是1800元，按50%的零售毛利率计算，其理论赢利平衡值就是3600元，即一个月做到3600元的营业额即可以达到经营收支平衡。如果再加上每平方分摊的20元物管费，也就是180元，再加上每月两名服务员的费用1300元，也就意味着商家需要再增加3000元的生意。铺租金是相对死的数字，而经营则是充分活的数字。一个平方米的营业场所，只要经营内容新、经营品种优、经营服务好，一个月超过万元或数万元都是正常的。而3600元的理论平衡值，怎么也是一个极低的营业数字。更何况，火凤凰礼品Mall实行的是授权经营，即每一商品品类都是受限的，不是无限增加，这种授权经营可以规避同质化，同时也带来独家的生意。同时，火凤凰礼品Mall的世界礼仪文化的商业定位，让经营者与韩国馆、日本馆和世界各国礼仪馆开设在一起，其唯一性、独有性就能带动和吸引人群。火凤凰礼品Mall位处观音桥商圈，每日人流量达到18万人次，一个好的经营平台、一个世界的文化交流和礼品体验与消费场所，势必将解决掉商家经营上的担虑。甚至，这中担虑就是一种多余。吴扬文称，如果商家连每月3600元的生意都不敢想，自然也不会是火凤凰礼品Mall的客户。

　　结合火凤凰礼品Mall世界礼仪文化交流汇聚平台的定位，就商家讲求眼前效益与长远效益的两个端点，吴扬文发表了自己的看法，他认为，火凤凰礼品Mall在战略上所作的就是一个长远效益的规划，如果没有这个规划，只作眼前生意，火凤凰礼品Mall这个汇聚世界文化礼仪的品牌也就不会诞生了。如果商家只要短期效益，那么完全可以不选择火凤凰礼品Mall，因为重庆的传统商业模式还很多，可以选择的面很宽。而火凤凰礼品Mall区别于其它的核心关键就在于一个可持续发展和增长的共同战略。这样的一个长远战略，自然需要成本和高昂的服务。#p#分页标题#e#

　　对于这一点，吴扬文深有感触地说了下面一段话：中国开放三十年，为什么没有一个在世界叫响的品牌呢？去年西班牙举行的商品博览会上，多达600多个中国的商品一夜之间被勒令撤场，为什么呢？是因为侵了别人的专利权呀。我们要求眼前利益，自然就会牺牲长远利益，今天因为便宜做了，明天就会因为同样的原因撤出来。原因还是一个，便宜。大家都知道便宜没有好货，但是偏偏又要去追求便宜，这是中国消费市场和商业模式中的一个怪圈。实际上，做什么都有不同的理念和价值观，你想要一个高端价值，付出也就自然多一些，而回报也可能多一些，这是一个成正比的规则。

　　吴扬文也指出了当前的许多传统商业模型，尽管商业业态越来越丰富，商业中心也越来越多，但是商业的模型却一直停留在炒铺租铺的低层面，除了地段的硬指标外，几乎没有一个自身理念和文化附加值的软指标，所以地段好的就租得快，地段不好的就不好租，更不好售，这种毫无创造力商业模式成为了今天中国商业的主流。事实上，一个独特的定位、一种独特的文化和体验，都是吸引市场的法宝，因此，火凤凰礼品Mall所做的就是一个在文化商业上的差异化定位，实施的就是世界文化汇流，让经营者不是在传统批发市场里做量，也不是埋没在一大堆同质化的竞争中求生存，而是让经营者进入一个受保护的、独有的品牌市场中来展示自己的个性、张显自己的优势，和世界一起做生意，这样，谁也抢不了谁的生意，而是大家共赢。“君子和而不同，小人同而不和，就是两种不同的商业模式”，吴扬文如是说。

　　谈到这里，吴扬文举了一个例子。前不久重庆两路也开设了一个新的大型商业体，还特别开设了一个礼品专卖场，最先也是以近百元的租金，后来招不到商，这个开发商并不去思考为什么招不到商的原因，而是赶忙降租金，后来一直降到10元每平方，这样的一种传统行销手段，自然远远落后于市场的要求，结果最后撑不住而垮掉了。现在，因为火凤凰礼品Mall面市，市场上也有一些同类商场赶紧降价，以为可以通过降价吸引客商，殊不知，今天的商业模型需要的是经营的内核、经营的内容和个性，更需要一个独特的定位而吸引广大的市场消费者。如果离开了消费市场，再便宜的价格也吸引不了客商。火凤凰礼品Mall定位于世界文化礼仪交流平台，周周有活动，月月有主题，今天是韩国文化周，明天是日本礼仪节，后天是美国独立日，大后天是亲子礼仪周末，这样的内容，恰恰是城市文化生活的主体内容。同时，火凤凰礼品Mall除了为经营商家打造一个世界级的展示营销平台，还同时打造出一个Gift-Mall的电子商务公共平台，这是一个无租金、不须面积而只需优秀产品和内容的全球共享平台，这样的丰富内容做好了，这样的充沛平台估好了，每平方米200元，是一个很便宜的价格。

　　吴扬文表示，做一个事业，可以做眼下的算盘，但是这样的算盘永远都算不到未来。一个长远的经营项目，必须为商家更为市场虑及更远，要想到消费终端的点点滴滴，想到生活的方方面面。所以，做商业，其实就是做一个社会的大事业，这个事业如果能够考虑一百年，那就不要只想二十年。而礼仪文化，其源出已有悠久的人类文明历史，向前规划一百年并不为多，输赢不要以眼前利益计算，而要看一百年。很多人都喊要做百年老店，但总是做不出来，原来，都是算盘打得太小，眼界收得太窄，所以无法做久做大。最后，吴扬文表示，火凤凰礼品Mall的授权经营模式和世界文化礼仪定位，对于入驻商家都有一个高的要求，那就是独特、独有、品质和优质，必须有文化内涵。对于一般低端的传统礼品市场经营户，火凤凰礼品Mall暂时还没有考虑吸纳。目前，韩国馆、日本馆和英国馆正在加紧建设中。台湾馆和香港馆也在加紧洽商中。同时，成都、上海、北京和西安城市馆也在紧锣密鼓地通联，一批来自世界和国内富有文化特色的城市正在进入。而一些高品质的顶级品牌包括国家级工艺美术大师也将入场，届时，重庆人民将看到一个与世界直接对话和交流的礼仪文化与艺术平台在观音桥诞生。